蜈蚣

ZARA创始人阿曼西奥奥特加超越比


世界首富换!人!了!而超越比尔?盖茨的竟是卖衣服的ZARA创始人——阿曼西奥·奥特加(AmancioOrtega)。

超越比尔盖茨,成新晋首富

阿曼西奥·奥特加是西班牙服装公司Inditex的创始人。Inditex是世界最大的服装零售集团,集团旗下拥有Zara、MassimoDutti和PullBear等著名品牌。受益于旗下公司销售大涨,奥特加的净资产在今年上涨17%,达到亿美元。

年6月3日,据彭博全球亿万富豪实时排行榜数据显示,阿曼西奥·奥特加(AmancioOrtega)超越巴菲特,成为全球第二富有的人。这是奥特加自彭博发布亿万富豪指数以来第一次名列第二。

年10月23日,根据福布斯的全球富豪榜单显示,长期位居第二位的阿曼西奥·奥特加首次超越比尔盖茨成为新晋世界首富。

年9月9日,根据福布斯的全球富豪榜单显示,长期位居第二位的阿曼西奥·奥特加再次超越比尔盖茨成为新晋世界首富。

裁缝出身的奥特加的创业之路

奥特加贫困的童年

由于温饱难以解决,8岁那年奥特加举家搬往拉科鲁尼亚,这是个极其混乱的小渔村。13岁那年,奥特加终于迫于生活的压力辍学当服装店学徒,打杂工。

酒吧老板经常能听到酒吧里的一个年轻人大言不惭地说:“我一定得搞出些名堂!”这个年轻人就是奥特加。

但是上天并没有很快给予这位少年实现自己的机会。在做学徒期间他与同样贫困的女裁缝罗萨莉娅·梅拉结了婚。

第一次自己创业——睡袍加身

奥特加最初是在拉科鲁尼亚的一家服装店里打工,随后开了自己的裁缝铺,向服装店出售女式上衣。

第一次自己创业是奥特加发现精致的女款睡袍虽然极受欢迎,却因为价格高昂让人只敢远观。于是夫妻二人决定要制作物美价廉的顶级睡袍,让人们能够享用,他的想法在市场收获了极大的成功。

看到曙光的奥特加马上同妻子开了第一家工厂,然而上天并没那么容易让他成功,在他将近40岁的时候,由于一家德国企业取消了他们的一笔大订单,使得奥特加濒临破产。

绝处逢生——Zara的诞生

一怒之下他正式创建了Zara品牌,开始了自产自销之路。

年,阿曼西奥·奥特加在拉科鲁尼亚以比塞塔(西班牙货币,相当于30欧元)开了一家名为Zara的服装小店。

这将是Zara登顶服装零售业的第一步!

在5年的打拼下,Zara凭借着自己的低价、潮流受到了西班牙市场的认可,于是Zara决定在年突击欧洲市场,他成功在欧洲9个国家开启了家Zara专卖店。并在年将触手伸向北美。

Zara不像其他浮躁的品牌,稍微有点名气就开始疯狂打广告。33年里,ZARA一直坚持“零广告”的策略,比起把钱大笔大笔地花在媒体宣传和市场活动上,ZARA更偏向于用盈利所得开设更多的店铺。每登陆一个新的市场,ZARA都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店,然后再把触角伸向较小的市镇,在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。在Inditex集团,这种策略被称为“油污模式”。

很快,年,Zara已经在亚洲都家喻户晓了。

ZARA的成功密码

为何ZARA最终收获成功?从睡袍加身就能一窥究竟。

睡袍的原创者并不是ZARA,因此ZARA不是时尚的生产者,而是时尚的搬运工。

ZARA在欧洲的一炮而红引来时尚界侧目,ZARA发言人对这一现象级表现一语道破玄机——ZARA是快速时尚品牌,它不是原创者,而是应对潮流的快速反应者。

你通常可以在米兰、巴黎、纽约等各大时装周上,看到ZARA设计师的身影。他们可不是来觥筹交错、声色犬马的。他们在寻找灵感、获取咨询、复制创意。

一件ZARA时装从设计到生产、物流,最后进入销售环节,平均仅需2—3周时间,比竞争对手要快10倍以上。每年推出新款时装达2万余种,这一数字显然与传统时装业是绝缘的。

ZARA的“偷师”,令诸多时尚界巨擘忿忿不平。LVMH就曾表示:“ZARA可能是最具创新意识的企业,但同时也是最具破坏性的。”

对此,奥尔特加却不置可否。Inditex集团年报里说:“ZARA的目的是让时装民主化。与时装特权化不同,受现代男女品位、追求和生活方式的激励,我们提供穿得起的时装。”

虽然很多设计师对ZARA的存在“深恶痛绝”,但是他们不得不承认,ZARA的出现,令一代人的穿衣习惯发生了改变,甚至引来后来者效仿。

曾经有媒体精准评论ZARA——传统时尚业者总是试图用提前预测的趋势来影响消费者,但ZARA不这么做。它只是时尚跟风者,它把精力集中于迎合消费者的口味,他们想要什么,他就制造什么,然后以最快的速度让产品上架。

除此之外,“油污模式”也是ZARA赖以成名的绝技。

即便到今天,ZARA的广告也难得一见。因为奥尔特加认为,最好的广告就是那些开在黄金口岸的门店。

在选址方面,ZARA只选最好的地段开店,周围全是顶级品牌的店铺。纽约的第五大道;巴黎的香榭丽舍大街;米兰的艾玛纽大道;东京的Shibuya购物区等都是ZARA的门店所在地,而其相邻的品牌多是LouisVuitton、Chanel、ChristineDior、Prada、GeorgeAmarni。

这也最终成为了ZARA独创的“油污模式”——就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。

现在的奥特加已年过90,现在已经将重心放在培养接班人上,但奥特加仍是Inditex的灵魂人物,他的成功让西班牙的服装业受到世界







































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