投教园地马克里奇的嘉能可帝国路

通过与一些非常规国家的交易来往，马克·里奇建立了全新并且极低的行业标准。在他的眼里，没有不能与之做生意的国家。在年伊斯兰革命前后的15年间，伊朗一直为马克·里奇供应石油。里奇曾谈及他与伊朗的贸易，“我们买来石油，负责运输，然后卖掉。伊朗人没办法自己做这些事，而我们能够做到”。

　　对于从事大宗商品交易的人来说，嘉能可公司是一个令人景仰的存在。如果简单地进行一下类比的话，嘉能可公司对于商品交易行业的影响，大概相当于高盛在金融行业、联邦快递在物流行业举足轻重的地位。

　　自年成立以来，嘉能可仅用40年的时间，就完成了从一家初出茅庐但行为激进的瑞士石油贸易商，进化为全球大宗商品全产业链巨头的辉煌历程。嘉能可的经营项目无所不包，包括谷物、金属、石油、军火、糖类等。

　　其混业经营模式在业内也。在原油领域，其竞争对手是维多石油集团这样的公司，在农业领域是美国的嘉吉公司和法国的路易达孚公司，在采矿领域则是力拓矿业集团和必和必拓公司。

　　这一历程伴随着大宗商品波澜壮阔的牛市，也浸润着创始人马克·里奇骨子里的野心和胆略。在商品交易领域，马克·里奇一直被认为是的贸易商导师，他开创了原油现货交易市场，打破了石油卡特尔的垄断，而在这之前石油巨头们控制着从钻井到加油站所有环节的石油贸易。

　　但马克·里奇激进的行事风格也遭受了不少非议。他习惯于在偏僻且存在争议的地区开展业务。一旦成功，这将为公司带来高盈利。在南非种族隔离期间，马克·里奇曾将大批原油运往南非，随后他又无视美国的制裁而与古巴进行白糖贸易，甚至在美国对伊朗“贸禁”期间，还从伊朗进口石油再转手卖掉。

　　嘉能可公司浸透了马克·里奇的交易思想，但却受累于他的名声，而最终与这位创始人划清界限。但马克·里奇不会忘记，当初他是如何白手起家，将全球的商品交易市场带入一个新的时代。

　　石油起家

　　石油，被喻为黑色黄金，是“世界上最富争议的资源”，也是与每个人生活密切相关的必需品。当一位司机需要汽油时，他们来到加油站，按照油价付款，加满汽油，然后扬长而去。这再正常不过的“交易”流程却在上世纪70年代才出现。而缔造了这一商品现货市场的发明者，就是嘉能可集团的创始人马克·里奇。

　　马克·里奇年出生在比利时，5岁时因为逃避纳粹迫害而随家人逃往美国。从大学辍学后，他在历史上的商品交易公司菲利普兄弟公司（PhilippBrothers）做交易员。这家公司成立于年，目前总部设在纽约。

　　在工作中，马克·里奇充分展示了自己出色的工作能力和胆识。一个当年与里奇一起在兄弟公司工作的贸易商赫特回忆说：“里奇是公司里记忆力的人，是一个天生的、一生决不会轻易失败的赌徒。他的每一项冒险都经过深思熟虑。”

　　马克·里奇的笔大生意是水银。年到年期间，水银有很高的市场需求，为了未来的军事需要，各国政府都抢着购买和储存。里奇设法获得了世界两家公司的产品经销权，让菲利普兄弟公司能够低价购进高价卖出。

　　在这笔生意中，马克·里奇逐渐展示了自己作为 “商人”的潜质。在他的传记《石油》一书中，作者丹尼尔·阿曼恩写道：“商人的毕生目标是为生产商和消费者牵线搭桥，为最初没有市场的货物寻找更多的买家。……许多的货物商人都未能创建一个市场，但是，在还是一个初级交易员的时候，里奇就成功地做到了这一点。”

　　而马克·里奇真正的成功始于20世纪60年代末在原油市场的出色表现。

　　当时，市场中的原油交易主要由所谓的“石油七姐妹”掌控，即海湾石油公司、新泽西标准石油公司、美孚石油公司、雪佛龙石油公司、德士古公司、英国石油公司和荷兰皇家壳牌公司这7家石油巨头。现货市场上的原油产出在几个月前甚至是几年前就已经按固定价格预定，致使短期需求缺口无法得到弥补。

　　上世纪60年代末，石油输出国想尽办法陆续使西方各大石油公司实行国有化，西方发达国家与石油输出国间的关系紧张起来。而对新的国际形势，菲利普兄弟公司觉得石油生意难做了，曾一度决定将重心转移到金属买卖上。

　　但马克·里奇却认为，这种“禁运”是千载难逢的机会。他设想利用公司与中东各国的良好关系，买来石油，再高价转卖给西方各国。从某种意义上来说，这么做有点像一场赌博。

　　年，里奇秘密地在伊朗和以色列之间建设了一条原油运输管道，此后不久，他就开始将中东的原油出口到全世界。菲利普兄弟公司也因此成为国际上重要的原油供应商。

　　成立石油现货市场是20世纪钱的生意之一。当马克·里奇从其他实力雄厚的石油公司手里分得杯羹时，原油售价仅为每桶2美元。而在年夏天，这一价格已经飙升至创纪录的美元。

　　马克·里奇创设了个完整意义上的功能型竞争市场，也首次创造了现货市场这种贸易形式。石油贸易利润巨大，然而当马克·里奇准备从公司领取每人万美元的红利时，却遭到菲利普兄弟公司总经理耶西森（Jesselson）的拒绝，这直接导致了后来被称为“兵变”的结局。

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